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タイトル 韓国企業の国際協商契約失敗事例
우리 기업의 국제 협상 계약 실패사례 (ウリキオベククチェヒョプサンケヤクシルペサレ)
サブタイトル
価格 ¥4,400(税込)
ISBN 2016029001247
頁数 143
巻数 1
A5
発行日 2006-10-25
出版社 KOTRA (コトラ)
著者 編集部(ピョンジップ)

価格特記事項
紹介文(目次) 政府刊行物。

(目次)
제 1 장 협상준비 단계
영문자료 미비 땐 초기협상 단계부터 열세(런던)
해부족에서 비롯된 거래협상 회피(베이징)
영문 카탈로그 준비는 기본 중의 기본(아테네)
카탈로그 대신 샘플을 눈앞에 보여주라(프놈펜)
그 품목 담당자 맞으세요?(산티아고)
한국의 관행을 아무데나 적용하면 곤란(스톡홀름)
수출절차 등 지식 부족 땐 첫 단추 못 꿸 수도(부다페스트)
품목별 상세정보ㆍ신중한 계약체결 중요(홍콩)
CE인증 획득은 유럽시장 진출의 선결조건(빈)
바이어에게 제시할 자료를 충분히 준비하라(○○○)

제 2 장 협상 단계
가격협상에서 조급함 버려야(샤먼)
자사의 전문 품목에 상담을 주력하라(자그레브)
가격 협상은 치밀한 사전준비 후에(코펜하겐)
No thank you 'Made in China'(이스탄불)
바이어의 요구에 동문서답(키예프)
큰 오퍼 내세운 거래유혹 주의 요망(다롄)
원활한 커뮤니케이션 유지가 필수요건(밴쿠버)
품질 과신ㆍ시장 트렌드 파악 미숙이 화근(멕시코시티)
사기행각에 대한 즉각적 대처로 손실 방지(상하이)
가격 중심 사우디 시장에서의 협상전략(리야드)
캐나다 수출시 GST납부ㆍ환급절차 알아야(토론토)
무리한 에이전트 변경에 따른 시장상실(카라치)
현지상인 담합으로 헐값에 넘긴 직물원단(나이로비)
원활한 의사소통ㆍ현지 거래관행 이해가 관건(자카르타)
경쟁기업 동향 모르고 대량 오더에 속아 큰 손실(뉴욕)
샘플물량 저가 납품받아 가격협상에 역이용(첸나이)
무모한 수주는 신용만 날린다(암스테르담)
인터넷ㆍ이메일 과신이 부른 협상 결렬(리스본)
발송비용 부담 샘플 인수도 거부(과테말라)

제 3 장 계약 단계
에이전트 계약 한번 정하면 못 바꿔(산토도밍고)
무리한 계약과 사업 확장이 화(禍) 초래(멜버른)
복수 에이전트십 브랜드 이미지 훼손(방콕)
미국 업체에 납품할 때 유의할 점(디트로이트)
계약서 세부내용 소홀히 여기지 말것(타이베이)
판매독점권 악용하는 의도된 전략 조심(타이베이)
일본 내 상표등록 비용 좀 아끼려다...(도쿄)
구두 약속만 믿고 제품 선적해 낭패(상하이)
러시아에선 계약서에 회사 직인 필수(모스크바)

제 4 장 계약미이행 단계
무턱댄 “Yes I Can!"의 그늘(로스앤젤레스)
샘플제품 Yes, 최종제품 No(샌프란시스코)
6년 협력관계, 품질관리 미숙으로 단절(오클랜드)
후속주문 미끼로 납품가 깎고 뒤통수 치고(뭄바이)
물건에 하자 트집잡아 헐값인수 시도(두바이)
이중가격 공급으로 오해받아 거래선 상실(밀라노)
고의 부도 절차 간편한 페루 시장(리마)
원자재값 상승ㆍ선적 착오에 “이럴 수가”(쿠웨이트)
선적 지연 승인한 구두약속 맹신해 손실(파리)
능력있는 에이전트 선정이 성공 열쇠(카이로)
식료품 화장품 수출땐 통관여부 사전 점검을(싱가포르)
‘독점공급 계약’ 얽히면 수출 못할 수도(하노이)
MOU 불성실 이행으로 신뢰 실추(요하네스버그)
바이어 신용잃는 ‘대충 대충’ 방식(마드리드)
“얼마나 믿었길래...” 외상거래의 함정(프라하)
계약사항 작은 변경도 꼭 바이어와 상의를(나고야)
한국식 온정적 일처리 방식은 금물
소액 송금 미적대다 소탐대실(베이루트)
수출품 사양 멋대로 바꿔 ‘클레임’(부에노스아이레스)
사업타당성 검토 없이 합잡 투자 큰 손해(마닐라)
Action Agreement? 허점 많으면 허사!(○○○)
돈은 받아 챙기고 물품 배송은 함흥차사(상파울루)

제 5 장 분쟁발생과 분쟁해결 단계
비정상적 통관 등 약점 남기지 말라(다롄)
“L/C 개설하고, NEGO도 했는데...”(다카)
중남미 수출시 D/A(인수도 조건) 결제 신중해야(파나마)
지적재산권에 좀더 관심을 갖자(취리히)
클레임 해결 미루다 피해 ‘눈덩이’(테헤란)
현지 벤더의 상표권 도용(뉴델리)
발주 직후 결제방식 바꾸기 일쑤(보고타)
신용장 거래상 서류하자 주장과 대응 방안(칭다오)
투자설비 수출 클레임 발생시 채권회수 방안(칭다오)
계약서 작성 시 ‘중재조항’에 유의해야(칭다오)
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